Услуга "Эксклюзив"

• 1.1. Интересы участников рынка

  1.1.2. Интерес Фрилансера

  • Получение профессионально-интересных заказов;
  • Максимизация дохода;
  • Повышение стоимости своих услуг;
  • Планирование своей деятельности в долгосрочной перспективе;
  • Минимизировать временные затраты на непродуктивную составляющую своей деятельности (см. примечание);
  • PR на рынке.

  
  Примечание: Деятельность Фрилансера, как и любая бизнес – деятельность, включает в себя непродуктивную составляющую. В деятельности фрилансера это: продвижение услуг и поиск Клиентов, бухгалтерия, юридические вопросы. Для выполнения соответствующих операций необходимо наличие специфических знаний и навыков, а в определенных случаях, и высокой квалификации специалистов в соответствующих областях. Кроме того следует учесть серьезные временные затраты на выполнение таких процедур.

  
  1.1.2. Интерес Заказчика

  • Приобретение качественных услуг;
  • Минимизация затрат;
  • Минимизация рисков;
  • Минимизация числа привлекаемых агентов;
  • Минимизация затрат времени и денег на поддержку контрактов.

  1.1.3. Интерес Агента

  • Заключение максимального количества контрактов;
  • Получение максимальной прибыли с каждой сделки;
  • Выстраивание отношений с заказчиками и фрилансерами на долгосрочной основе. 

• 1.2. «Гордиев узел» интересов на рынке SAP фриланса

  Развитие рынка SAP фриланса в России частично тормозится наличием конфликта интересов его участников по разным аспектам:

  
  1.2.1 Конфликт по ставке вознаграждения:

  • Фрилансер: хочет максимизировать свою ставку;
  • Заказчик: хочет минимизировать ставку фрилансера;
  • Агент: хочет максимизировать своё вознаграждение за счет фрилансера и заказчика.
  • Заключение контракта часто находится под угрозой

  1.2.2. Конфликт «зарывания талантов»

  • Агент: открыто не рекламирует работу фрилансера, чтобы его «не увели»;
  • Фрилансер: заинтересован в публичности на рынке.

  Между агентом и фрилансером невозможны полностью доверительные отношения.  В результате заказчик не всегда находит специалиста, соответствующего решаемой задаче, а фрилансер не видит большего количества предложений по проектам, в которых мог бы участвовать.

  
  1.2.3. Конфликт «агентов много, фрилансер один»

  • Фрилансер: работает с несколькими агентами;
  • Агенты: не раскрывают заказчика.

  Заказчик попадает в конфликтную ситуацию: несколько агентов предлагают одного и того же фрилансера по различным ставкам. В связи с необходимостью разрешения возникающих споров заказчик иногда предпочитает отказаться от услуг фрилансера. Фрилансер тоже попадает в конфликтную ситуацию: на первых порах он не знает сути предложения и заказчика, и вынужден соглашаться с предоставлением его резюме заказчику «в слепую».  В последствии зачастую он вынужден решать споры по своему отказу от проекта или конфликтные ситуации от какого агента ему выходить на проект.

  1.3. Незрелость - «болезнь роста» рынка SAP фриланса в России
  Причины незрелости рынка SAP-фриланса:

  • На рынок выходит все больше фрилансеров средней квалификации с единственной задачей «больше заработать»;
  • На рынке появляется все больше компаний, привлекающих на свои проекты фриласеров, но не имеющих четкого представления об условиях эффективной работы с фрилансерами.

  В результате все чаще на этапе интеграционного тестирования и выхода проекта в продуктив возникают конфликты между фрилансером и компанией. Это негативно сказывается на имидже специалистов фрилансеров. Часто Клиенты говорят: «Знаем мы этих фриласеров.» 

• 2. Услуга «Эксклюзив» - разрубает «Гордиев узел»

  2.1. Основные положение соглашения об оказании услуги Эксклюзив:

  • Фрилансер предоставляет Агенту эксклюзивное (исключительное) право на выполнение агентских функций как с Заказчиками, так и другими агентами;
  • Агент предоставляет Фрилансеру преимущество в продвижении его услуг;
  • Агент открыто продвигает услуги фрилансера на рынке России и СНГ, используя для это имеющиеся у него возможности (Клиенты, сайт www.exrp.ru , портал www.sapland.ru , журнал SAP Professional Journal Россия, различные маркетинговые акции, и др.)
  • Агент ведет бухгалтерский и налоговый учет деятельности Фрилансера;
  • Агент при необходимости берет на себя решение всех вопросов по оформлению и проведению контрактов с иностранными работодателями (как клиентские, так и агентские компании);
  • Агент оказывает Фрилансеру юридическую помощь в судебных разбирательствах с Заказчиками;
  • Агент предоставляет Фрилансеру бесплатный доступ к базе знаний SAP Professional Journal Россия;
  • 20% скидки при оплате книг издательства SAP-PRESS и баз знаний SAP Experts;
  • 10 % скидки при обучении на курсах SAP CIS.

  Примечание: соглашение не исключает возможности ведения Фрилансером переговоров и заключения договоров с заказчиками и другими агентами. 

  2.2. Работа SAP Фрилансера с Агентом на условиях эксклюзивного соглашения решение «выигрыш – выигрыш». 

  • Фрилансер получает качественную услугу по своему продвижению, поддержке, и раскрутке (поддержка и развитие своего бизнеса) за понятные деньги и с прозрачными правилами игры. При наличии рынка у него появляется гораздо больше шансов (перед конкурентами) иметь постоянную загрузку, более высокие ставки и имя на рынке, которое позволит ему дальше успешно развивать свой бизнес.
  • Агент получает поле для открытого продвижения Фрилансеров, гарантированный доход при успешности совместной деятельности и перспективу долгосрочного сотрудничества.

Для получения полного текста документа с целью заключения соглашения необходимо обратиться к руководителю направления SAP фриланс компании Эксперт РП Анне Громовой.